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    看“三大陣營”B2C如何玩轉雙十一?觀電商新時點新氣息

    11592718562021-05-0913

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    雙十一來了,狂歡開始了。在年底最大的促銷活動中,所有商家& ldquo八仙過海,各顯神通。從他們的推廣策略中,我們應該可以看到他們現階段面臨的突破點,觀察到行業的新氣息。

    根據艾瑞咨詢最新的“2013年第三季度中國B2C交易規模市場份額”,可分為三大陣營。

    第一營:貓狗大戰& mdash& mdashJD.COM打擊天貓物流的弱點

    天貓作為雙十一的主角,重點在以下幾點。天貓提前一個多月開始熱身,支付寶余額寶提前轉會& ldquo抓住包& rdquo傳入和傳出用戶& ldquo拿到紅包& rdquo,玩游戲& ldquo中等紅包& rdquo。移動終端配合,跟著天貓唱性價比高,流量導入。

    最后一周,只要進入天貓首頁& ldquo就可以雙11去逛街了;親品牌,贏紅包& rdquo像傻瓜一樣的獲獎游戲,作者連續5次沒有獲得接吻紅包,其中兩次是服裝品牌,其余是家電3C。根據前幾年雙11的銷售數據,70%以上的需求來自服裝,用戶自主搜索的動力會大得多。所以游戲入口偏向非服裝品牌,主要是引導用戶發現潛在需求。

    目前已有賣家公布當天雙11銷售產品的折扣價格,鼓勵用戶提前領取。這樣做的好處是,他們可以預測單個產品的銷量,防止提前備貨時缺貨或銷售緩慢。與銀泰線下合作,探索O2O雙十一推廣。

    JD.COM殺死天貓,取悅用戶。With & other拔河& rdquo線下推廣,11月1日至11月12日。除了在主要城市推出& ldquo雙十一& rdquo除了廣告,ldquo還推出了一個5米高的廣告;僅限& ldquo11 & rdquo一個巨大的電子鐘為JD.COM網購節歡呼。這個巨大的時鐘也傳給了線下消費者& ldquo不僅價格低,而且時間快& rdquo推廣主題突出JD。COM在& ldquo最后一英里& rdquo經驗方面的核心優勢。

    第二陣營:& ldquo富二代& rdquo利用這種情況,亞馬遜離中國越來越遠

    騰訊電商主力& mdash& mdash易迅,喊出& ldquo為什么要等雙十一& rdquo口號,11月4日正式啟動持續8天的大規模推廣;類別集中在3C的小家電。此外,QQ網購聯合pat正在推出特別的雙十一& ldquo瘋狂搶劫節& rdquo,每天都有不同的主題,在易迅以外的類目中補充。QQ彈出& ldquo購物車& rdquoSa & ldquo今日上漲& rdquo是它的利器。

    蘇寧宣布將從11月8日起推出;第一屆O2O購物節& rdquo,推出線上線下同步購物模式。價格方面,蘇寧保證兩條線路價格一致,物流方面,在Suning.cn購買的商品也可以直接在門店提貨。今年& ldquo以0元人民幣購買。推廣只在服裝和百貨類。由此可見,蘇寧正在努力打造一個開放的平臺,并加大家電3C以外的非自營類別的擴張力度。

    亞馬遜中國促銷活動從11月4日開始至雙11日& ldquo每天20,000次爆炸& rdquoSa & ldquo數萬本kindle電子書免費發送,上限3.99元& rdquo網站首頁并沒有像其他家庭那樣很大程度上渲染雙十一。電子郵件營銷是亞馬遜在中國的最愛。作為亞馬遜的前用戶,作者平均3天就能收到一封電子郵件推廣,這個雙十一也不例外。亞馬遜中國一向保守低調,UI設計依然堅持美式風格。雙十一好像沒什么熱情。長期不入鄉隨俗的亞馬遜中國,總是有點格格不入。

    第三個陣營:微弱的聲音被淹沒了

    當當網以慶典+雙十一為噱頭,推出一款組合拳:一是從10月底開始持續推廣慶典,然后從11月5日開始,在書籍、服裝、孕嬰、玩具、家紡、日用品等不同領域進行。& ldquo5封頂& rdquo& ldquo全額將減少& rdquo活動,& ldquo最終產品交換& rdquo并參與其中。

    國美11月1日開盤;掃雙十一價格底線& rdquo給活動帶來好處,消費者可以在活動時間內享受& ldquo網上比價,承諾24小時內準時發貨。

    一號店以日用品為中心,從11月初到11月底分三波& ldquo嘉年華五折優惠。雙十一是第一波。

    Vipshop將使用& ldquo銷售10+1 & rdquo;這樣每天都會推出不同類別的特別品牌折扣,活動從11月2日持續到雙十一那天。值得一提的是,在這次促銷活動中,唯品會已經將其類別擴展到了小家電和3C。

    新的時間和新的氣息

    三屆下來,電商公司已經成熟到可以培養消費者雙十一購物狂潮的情節,所以今年不同以往,各大電商公司不再pass & ldquo打口水& rdquo在整個雙十一推廣中過度渲染。從上面我們可以看出,他們的方式很簡單粗暴,就是可以獲得特別優惠或者全額優惠。

    結合這一時期的事件,我們可以看到今年電子商務行業的新發展:

    【/S2/】1)深化開放平臺,分類突破。就像去年蘇寧用& ldquo開通圖書頻道一樣以0元人民幣購買。喊ldquo,這一次將& ldquo以0元人民幣購買。移植到服裝和百貨類,無疑是拓展非自營類,配合新實現雙線開業的平臺。唯品會也開始涉足3C小家電范疇,希望擺脫依賴服裝、箱包和品牌銷售的增長& ldquo瓶頸& rdquo。

    2)雙十一促銷演變為& ldquo持久戰& rdquo。& ldquo;沙漠風暴& rdquo,將雙十一推廣& ldquo戰爭& rdquo持續了一個月,在十周年慶典上,JD.COM依然延續了這一推廣策略??唇衲觌p十一,除天貓外所有電商都延長了推廣時間。這樣做可以弱化雙十一肉搏的局面,同時避免用戶涌入,對IT系統、支付系統、倉庫爆炸等問題造成沖擊。

    3)獨立垂直B2C已經淡出視線?!?S2/】2012年,垂直B2C經歷了一輪洗牌,魏勉直接去世,紅孩兒被收購,樂淘再次轉型自主品牌,更多的在苦苦掙扎。雙十一這樣的晉升機會對他們來說應該很重要。除了加入& ldquo之外,進與出的兩難境地不得不使他們在營銷投資上捉襟見肘。第一個營地& rdquo除了通過開放平臺參與推廣,他們基本沒見過自己的叫賣,這里就不點名了。

    4)(品牌)大賣家上天堂,小賣家苦苦掙扎?!?s2/】前兩天央視《經濟半小時》播出了一篇關于淘寶賣家生活狀況的報道,選取了浙江和廣東的淘寶村進行調查。調查發現,隨著淘寶規則的完善,淘寶小賣家的營銷投入上升,給予& ldquo差評& rdquo惡意競爭使他們處于弱勢。由于資金短缺,存儲能力差,雙十一推廣力度不夠,所以推廣資源會像有資金和存儲實力的大品牌賣家一樣傾斜。難怪這些大賣家都是雙十一當天銷量過億的頂級賣家。從雙十一目前的宣傳力度來看,小賣家聚集的淘寶(集市)比天貓冷清多了。

    【/S2/】5)B2C開始重視線上線下聯動。O2O不再局限于大家認可的本地化服務(團購)。& ldquo鼠標+水泥& rdquo模型沉浸在網上零售中。蘇寧雙線整合,意在充分發揮線下優勢,助推線上轉型。天貓和銀泰聯合推廣O2O,但實際上作為示范,更多品牌通過銀泰簽約天貓。此外,寺庫、大浦網、美加樂等垂直B2C明星也在探索線上線下聯動零售模式。

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