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    旺季要到,淘寶賣家如何讓店鋪流量起飛

    11592718562021-05-0914

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    電子商務流量的性質是什么?近日,淘寶切斷微信門戶。網上對這一事件的很多解讀基本都集中在& ldquo兩匹馬& rdquo對抗法國和阿里騰訊開啟了社交電商大戰。其實討論起來也不會有什么結果,就是大家一眼就能看到這串& ldquo兩匹馬& rdquo背后的算盤。我不想表達我對這件事的態度,只想利用這次事件來談談電商流程。

    為什么開始關注流量?最近不管是電商平臺還是電商,都是流量讓你閉嘴。為什么現在特別關注流量?因為人口紅利時代已經過去了。什么是人口紅利?簡單來說,就是看整個用戶的自然成長。阿里B2B起步的時候,義烏人只要會幾門外語,外貿就能賺很多錢。2010年之前,開淘寶,稍微懂點運營,就能暴富。但是今天為什么不行呢?我們常說豬也可以吹風口。當一個商業模式開始時,機會是最好的。因為這個時候整個市場才剛剛起來,需求就釋放出來了?;旧鲜枪┎粦?,所以只要供應商基本上有收獲。但當空白色市場需求被填補后,未來市場增量將緩慢。紅利期,大量供應商涌入,形成泡沫。一旦市場發生變化& ldquo冷& rdquo,今天電商流量不足。淘寶和天貓在2011年之前都翻了一倍,但2011年和2012年的增速都是58%。因為2011年之前,大量不網購的人開始嘗試購物,多一個人,多一個市場。2011年以后,大家都在網上購買,這個增長主要靠個人用戶的產出。與此類似的還有這兩年智能手機的發展和前幾年汽車市場的繁榮。這些市場的人口紅利時代正在慢慢過去。所以無論是賣家還是平臺都在考慮流量問題?!?s2/】最頭疼的是淘寶這樣的平臺。淘寶1000億的銷售額看起來很大,但是賣家有700萬。單身賣家有多少?140,000!這只是銷售,有多少利潤?淘寶要想維持整個生態系統,需要照顧好700萬賣家的平衡。這也催生了淘寶聯盟這樣的組織,以及電商導購、返利網站。嗯,理論上來說,流量來源越多越好。微信龐大的用戶群應該對淘寶賣家有好處。為什么要切斷微信門戶?我們從流量的性質來解讀吧。

    電商流量的本質是銷售渠道。傳統產品可以在不同的省市和同一城市的不同商店銷售。銷售渠道和店鋪的數量與銷售額直接相關。經銷商和代理商都有完善的管理體系,誰渠道好,誰就有機會成功。公認娃哈哈是最強大的銷售渠道,聲稱新產品幾天之內就能傳遍全國各個角落。但是在電子商務時代,你可以在淘寶天貓上開店,生意要看網店的流量。要增加銷量,就要增加流量來源。因此,我們認為電子商務流程的本質是銷售渠道。不同的流量來源有不同的價格。淘寶內部推廣,比如直通車的價格,比淘寶外部推廣差很多。從ROI來說,內部是1:3,外部是1:10甚至1: 20。那為什么人還是要在里面擠過火車,而不是在外面找車流?原因很簡單。為什么鬧市區的商鋪那么貴,還有人租?進聯華超市這么貴,還要擠進去?由于流量大,轉化率高。當然還有品牌影響力等其他因素。但不可否認淘寶的官方廣告價值。然后在淘寶里面玩,不是可以嗎?同樣的例子,在市區開店夠不夠?會慢慢開始掙錢,越賺越多?你會發現房租越來越貴,人流越來越慢,同一條街上像你這樣的店鋪越來越多。慢慢的,只有品牌商家才有實力承擔這些費用,但是這個形象店不一定賺錢,只是做品牌。賺錢靠其他銷售渠道。所以品牌電商也是苦不堪言。淘寶廣告和聚劃算是會上癮的,因為效果真的很好,可以沖動和品牌,但是不賺錢。我們也調查過一些電商,年銷售額近億,利潤不到百萬。所以他們也在積極尋找其他的流量來源,也就是尋找其他的銷售渠道。知道電商流量的本質是銷售渠道,就很容易理解淘寶的行為。

    【/s2/】作為淘寶這樣的平臺,如果允許微信發展,它將成為淘寶的主要流量來源,這意味著大部分賣家的銷售渠道都是微信。銷售渠道是平臺在商業模式中的核心生命線。所以阿里也生產了自己的流量產品& ldquo微淘& rdquo這能否成為阿里的重量級流量入口,還有待時間驗證。但是對于廣大電商賣家來說,需要拓展自己的渠道,分散自己的流量。當然要注意巨人的游戲策劃。黑天鵝隨時會來。

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