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    【窮則思變】——怎么做好淘寶的三個【核心問題】

    11592718562021-05-0913


    【窮則變】& mdash& mdash如何做好淘寶的三個【核心問題】

    思考決定出路,有時候痛苦和冷靜是有界限的,看你從哪個角度看問題。

    本帖旨在回答3個問題!

    1流量是如何浪費的,什么是精準營銷?

    2思考淘寶,你做淘寶是做什么的?

    2如何在激烈的戰斗中脫穎而出?

    篇幅有限,有些問題觸及到了點子上。如有不妥,請見諒!

    1什么是精準營銷

    一個有趣的問題?!?s2/】如果大家同時開一家饅頭店,你需要什么條件和優勢,才不會害怕饅頭被競爭對手賣不出去?

    一流的品味?百年秘方?足夠的人流環境?還是名牌和口碑?

    開!如果是我,【/s2/】請給我一群饑民!

    站在對方的角度看問題,你會發現一切都清楚多了。所謂精準營銷,應該100%從你的客戶做起。如果你有明確的定位和客戶群劃分,應該是100%符合這一人群的特點。你的裝修,你的風格,你的語氣,甚至你的文字形式都要統一具體。

    很多朋友經常問我他的直達車跑的怎么樣?我想告訴他直通車有低于自然轉化的問題。因為直通車的本質是精準營銷。對得起這四個字。有很多朋友跟我說他的定位是女人裝。我覺得太模糊太可怕了。不特定于性格特征,年齡水平,消費能力和偏好都是& ldquo錯誤定位& rdquo。很多人經常死在這個位置。原因很簡單。這個世界上適合每個人的東西只有兩種,一種是免費的,一種是貴的,比如空 qi。一種昂貴而無足輕重,如不存在& ldquo品牌概念。& rdquo

    例如,& ldquo韓版& rdquo這個詞老少皆宜,帥哥美女都可以吃。就是轉化率低得離譜。還有人說是低端女裝的代名詞。但是你能告訴我什么是& ldquo韓版& rdquo是嗎?

    【/s2/】精準營銷是雙方一致的結果,自身的要求是獨特的、持久的。被推廣的客戶必須了解這種獨特性和持久性。

    2淘寶怎么辦

    淘寶不能取代整個電商,但它是電商的一個縮影?!?s2/】很多人做不到的原因不是細節不夠完善,而是思維混亂狹隘。僅標題優化,直通車& hellip& hellip沒有整體概念。經營商店就像開車一樣。油門、離合器、方向盤、剎車都是必不可少的。只有通力合作,你才能輕松翱翔。彎道超車、極速漂移等突出技巧都是在把握宏觀的基礎上,對一些關鍵點的解讀具有創新性。

    那么淘寶是做什么的呢?不管是新手還是老賣家,很多人都不理解這個問題。

    別人裝修,你裝修,別人刷單,你也刷單,人家做活動,你也跟著活動。人死了,你把他們埋在土里。你甚至不知道為什么。

    淘寶畢竟只是一種商業形式。本質是生意。

    世界商業只有三種盈利方式:

    獲取客戶數量,獲取高單次購買額度,獲取重復購買次數。

    在淘寶,流量轉化為回頭客。

    是的!你來回做淘寶就是在做這三件事。

    流量是基礎,轉型是杠桿,回頭客是持續競爭力。爆發力取決于后兩者。因為流量的雙重獲取取決于后兩者。而利潤和價格是均衡轉化的基礎。

    細分下分為自然流、推廣流、活動流。

    轉化的因素分解為單品和全局轉化。單一產品描述,邏輯思維,客戶指導(評價等。).全球因素分為定位、店鋪知名度、客戶觀看體驗、服務體驗& hellip& hellip

    重復客戶取決于粘度、對產品特性的控制、客戶體驗、服務質量等等

    一個店鋪,有前端流量,有一定轉型,才能生存。如果你能把這三個都增加,每增加一倍,2*2*2=8,你的性能就會提高8倍。

    根據這三點??梢曰卮鸷芏鄦栴}。

    比如直通車就是為了沖擊人氣,帶動自然流動。而活動只會增加額外的利潤。

    店鋪裝修是為了提升轉型和客戶體驗。

    相關銷售本身就是促進轉型。

    & hellip& hellip

    有哪些事情讓你的思想和客戶體驗得以傳播?轉型的直接和間接因素是什么?銷量真的是轉型的絕對因素嗎?你見過銷量一萬件的女裝,只有不到1件被改裝過?

    圍繞這三點,找出這三點的因素,結合你的店鋪和品類,挖掘出重點。。

    大道至簡,猶如讀書,先薄后厚,再厚后薄& hellip& hellip

    也許你會問產品質量。我想說的是,無論你做什么產品,如果你想長期站著,一般的產品質量是最低的底線,在這方面不要占便宜。

    2所謂的藍色海洋

    最近很多人說藍海,好像很隱秘。哥哥笑了,這些人叫什么& ldquo藍色海洋& rdquo,就是找一個很少人競爭的產品,找一個淘寶上沒找到的冷門品類。雖然這是一個聰明的方法,但不是每個人都能模仿的聰明策略?;ヂ摼W的復制能力和英國電信的信息獲取機會。不受歡迎的事情總是暫時的。

    【/s2/】真正的藍海不是沒有競爭的未開發處女地,而是在激烈的紅海中,產業鏈和資源重組,破繭成蝶。

    以女裝為名店& ldquo因曼& rdquo總的來說,時尚女裝一直是中流砥柱,和其他賣家一樣,進入了瘋狂的價格戰,入不敷出的推廣費用競爭,以及極其苛刻的成本管理& hellip& hellip典型的紅海模式,

    但是當你上網后看著因曼,很多人都無法理解。因曼的定位是& ldquo棉麻藝術家& ldquo注重自然舒適和藝術氣質。不要以為買他們衣服的都是藝術家。仔細看,你會發現他們的衣服本質上還是帶著時尚的影子,但是他們新開發了一大堆講究自然舒適和文藝的顧客。所謂& ldquo藝術& rdquo這個標簽,完全是一個煙幕??蛻羧哼€是市場上的群眾,可能昨天跟你討價還價,評得不好的A小姐也是他們的客戶。

    問題是他擺脫了惡性競爭和高壓,利潤曲線越來越好!他給你講文化,講內涵,講舒適,講回歸自然。你不懂。還在研究韓風的動向,時尚爆款策略,鉆展和硬廣發貨。

    沒有競爭,怎么競爭?

    明白了嗎?所謂的藍海,砍掉你的一部分競爭成本,增加和創新一個新的需求,改變資源結構,改變玩法。

    因曼砍掉了高成本的競爭和推廣,以及引入新資金的成本,專注于文藝的內涵(他們的文案策劃委托第三方公司,要花很多錢),自然& ldquo棉麻& rdquo和其他舒適元素,走出差異化的道路。

    最后問一個問題,你做淘寶是做什么的?

    你見過司機一般,標題亂七八糟,不鉆不展,不辛苦,轉型體面,回頭客多,流量穩定增長的店嗎?如果你絞盡腦汁,花很多心思在推廣或者營銷上,那就沒必要競爭了?;仡^看看產品。淘寶、天貓、電商只是一種做生意的形式,本質是賣產品。[/s2/]

    你的心可能在千里之外,但你坐在不到一平米的椅子上。在路上,在夢里。想象力很重要。我希望每天都有一個華麗的轉身,但我卻在四處奔波中消磨激情和時間,無論孤獨還是積極。思維方式也很重要。所謂山重水復,一村出來。

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