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    吸引90后和00后消費者,網店應如何轉型

    11592718562021-05-106

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    2014年,最后一批90后初中畢業,第一批90后步入社會。這個被貼上太多標簽,被給予太多關注的群體,正逐漸成為社會的中堅力量。而00后,在計劃生育政策、小康生活等各種優越條件下,逐漸嶄露頭角。

    當新購買力開始進入歷史階段時,網店經營者是否關注這一群體的新購買力,是否會有意識地為此調整經營策略?

    國內專業網店轉賬平臺-邁拓網(http://www.maitaowang.com/)一直致力于研究分析網店的發展趨勢和運營模式。針對這個話題,Maitao.com也做了大量的研究和分析,深入分析了90后和90后這兩個新的市場群體,并提出了相應的網店營銷策略來吸引這兩大消費群體。

    目前,每年將有700萬90后大學生離開校園,成為最有潛力的新消費群體;90后占全部網民的13%,90后每天聯系互聯網的占61.7%;網絡是他們獲取信息的主要渠道;在消費行為上,大多數90后大學生會沖動消費,更愿意為新鮮感買單。心愛的“00歲老人”需要得到風吹雨打,大部分的購買需求都可以通過父母長輩來滿足。

    根據麥道的調查。如果你想吸引90后和90后消費者,你必須根據他們喜歡的消費模式來迎合他們。由于90后已經逐漸成為網購的主要消費者之一,并且90后有著巨大的消費潛力,一些零售店老板可能希望嘗試轉型,走適合90后和90后口味的營銷路線。

    對于90后和90后的營銷,首先要強調參與感。我想大家都很熟悉“參與感”這個詞。無論是小米的粉絲群,還是Tfboys群的人氣,還是最近的冰桶挑戰,殺死處女座頭像都體現了參與感的重要性。消費者提出的建議被網店經營者重視,分析采納,并應用到設計和生產中。這時候消費者會覺得自己參與了這個產品的設計,和網店經營者玩得很開心,虛榮心得到了滿足。

    其次,需要注意滿足90后、00后的精神需求。有人說,70后、80后先追求物質文明,再享受精神文明;但由于90后和90后精神文明豐富,他們更愿意追求適合自己口味和品位的東西,并為之付出相應的回報??梢钥吹轿⒉┮呀涢_通了獎勵功能。如果你認同作者的觀點,可以花點錢獎勵作者。這種購買力的變化不是對產品的需求,而是對精神文化的需求。所以網店轉型需要考慮90后和00后的精神需求。

    最后,店主如果想打動90后和00后在自己的店里消費,就需要迎合他們獨特的消費習慣。今年移動電商的發展速度遠遠快于PC。雙11,移動淘寶的主、分會場將分開設置。從這些變化可以看出,消費者的購買習慣正在從PC逐漸向移動轉變。90后00后更是如此。他們可能沒有電腦,但幾乎都有智能手機。所以網店轉型要迎合消費者的購買習慣,做出相應的布局。比如設置手機詳情,手機獨占價格,無線會員卡等等。讓更多的寶寶信息暴露在移動端。

    網店店主要想從90后、90后身上掙錢,需要對這兩個消費群體有更多的了解,并做出相應的改變。

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